Il est souvent difficile de savoir comment approfondir une idée surtout si l'on n'a jamais eu sa propre entreprise et de déterminer si son idée peut être rentable
Ainsi pour déterminer la validité de l'idée, nous pouvons nous guider à l'aide de ces différentes étapes :
- Établissez le profil de votre clientèle (âge, sexe, État civil, revenu,...etc. pour un individu; secteur d'évolution, type d'entreprise, effectif, chiffre d'affaires pour une organisation, etc..);
- Énumérer et décrivez les caractéristiques ou avantages de votre produit ou service (créez une liste des arguments de vente dont vous vous servirez pour votre publicité, vos brochures et votre argumentation);
- Délimiter la zone géographique principale ou vous entendez vendre votre produit ou service durant la première année ( en délimitant l'endroit, vous saurez ou devront porter vos efforts, déterminer le nombre de clients éventuels de cette zone, faciliter l'évaluation de vos besoins).
- Quels concurrents font affaire dans cette zone géographique
- Quels prix ces concurrents demandent-ils (déterminer les prix de vos concurrents et dressez la liste des arguments de vente de leur produits ou services)
- Évaluez le prix que vous pouvez demander tout en demeurant concurrentiel (si votre produit ou service est supérieur à celui de vos concurrents et que votre marché n'est pas très sensible aux prix, vous pourrez alors demander un peu plus que vos concurrents)
- Pourquoi les clients achèteraient-ils de vous plutôt que de vos concurrents(le service, l'accueil, la rapidité de service, le prix, les heures d'ouverture, le niveau de la qualité, les compétences du personnel, ....?)
- Énumérer et décrivez brièvement les tendances du marché
- Quel le potentiel de croissance de votre marché? (votre secteur ou marché est-il en croissance ou à la baisse? En général, vous réussirez mieux en période de croissance)
- Comment allez-vous vous faire connaître des clients (se contenter d'un bon emplacement, faire de la publicité)
- Estimez les ventes de la première année (fonder votre estimation sur la taille du marché, le niveau de concurrence, votre prix, votre projet de promotion et les tendances du secteur)
- Énumérez toute autorisation du gouvernement nécessaire pour lancer votre idée (votre type d'entreprise doit peut être se conformer à des règlements compliqués et coûteux)
- Estimez la capacité de votre exploitation, la première année(les capacités de production et de vente de votre entreprise,...)
- Dressez la liste des ressources nécessaires pour démarrer votre entreprise (les employés, les locaux, l’équipement, etc., estimez le coût de chaque article pour la détermination de vos coûts initiaux)
- Déterminez quelles ressources feront l'objet de financement, de crédit-bail ou de location (vous ne payerez probablement pas en entier les achats importants et opterez pour le financement, le crédit-bail ou la location.)
- Dresser la liste de vos forces et faiblesses financières (combien êtes-vous disposé à investir dans cette entreprise, quel actif pouvez-vous affecter à titre de garantie d'un prêt, possédez-vous déjà des ordinateurs, avez-vous de la famille, des amis ou des connaissances qui sont prêts à investir dans votre entreprise, êtes-vous assez solvable)
- Faites des prévisions de trésorerie mensuelles pour la première année